Ventes, Premiers Pas

Objectif de formation :

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de maîtriser les concepts fondamentaux et les techniques essentielles de la vente. Vous acquerrez une compréhension approfondie des outils et stratégies utilisés tout au long du processus de vente, de la première prise de contact avec le client jusqu’à la finalisation du contrat. Cette formation vise également à renforcer votre confiance dans votre capacité à déterminer et à mettre en œuvre des tarifs adaptés, à analyser la rentabilité et à naviguer dans les complexités des contrats de vente. En somme, vous serez préparé à entamer votre parcours dans le monde de la vente avec assurance et compétence.

Programme

Module 1 : Introduction

• Rôle et importance de la vente
• Principales compétences du vendeur
• La préparation et l’approche stratégique des clients potentiels.

Module 2 : L’aide à la vente

• Étape 1 : La Prise de Contact
• Étape 2 : Comprendre le Propriétaire
• Étape 3 : Présenter le Concept Innovant
• Étape 4 : Les Tarifs et la Conclusion

Module 3: Calcul du tarif et tableau de rentabilité

• Composants du prix de vente : coûts fixes, coûts variables, marge
• Interprétation et utilisation du tableau de rentabilité

Modules 4 : Le contrat de vente

• Importance et éléments d’un contrat de vente
• Clauses essentielles d’un contrat
• Risques et précautions à prendre lors de la rédaction

Évaluation

• Quizz à la fin de chaque module